Você manda a revista inteira para o cliente e espera que ele escolha sozinho? Esse pode ser um dos erros que estão dificultando suas vendas. Nosso cérebro busca simplificar decisões e economizar energia. Por isso, uma boa consultora não entrega apenas opções: ela entende o cliente, seleciona aquilo que faz sentido e facilita a decisão de compra. Neste corte, Marcela Quiroga explica por que simplificar a jornada do cliente pode ajudar você a vender melhor e oferecer uma experiência muito mais consultiva. Inscreva-se no canal para aprender mais sobre venda direta, conquista de clientes, relacionamento, negociação e estratégias práticas de vendas.

Quando um cliente diz que um produto está caro, a primeira reação de muitos vendedores é oferecer desconto. Porém, essa atitude pode reduzir a margem de lucro e ainda prejudicar a percepção de valor da oferta. Neste corte, Marcela Quiroga explica o que pode existir por trás das principais objeções de vendas, como “está caro”, “vou pensar”, “já compro de outra pessoa” e “não tenho dinheiro agora”. Você vai entender por que uma objeção nem sempre significa falta de interesse e como a escuta ativa pode ajudar a identificar a verdadeira insegurança do cliente. Aprenda a contornar objeções, construir confiança e apresentar valor antes de recorrer ao desconto. Comente: qual objeção você mais escuta durante uma venda?

Como funciona uma consultoria voltada para quem trabalha com venda direta? Neste vídeo, Marcela Quiroga apresenta uma consultoria prática sobre conquista de clientes, relacionamento, aumento das vendas e uso das ferramentas digitais no dia a dia do negócio. O objetivo é ajudar consultoras e empreendedoras a desenvolverem uma visão mais estratégica, entenderem melhor seus clientes e transformarem conhecimento em resultados reais. Durante a consultoria, são abordados temas como: • Como conquistar novos clientes • Como vender mais para quem já compra • Como aumentar o valor médio das vendas • Como criar relacionamento e confiança • Como utilizar o digital para ampliar o negócio • Como melhorar a experiência do cliente Inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos sobre venda direta, técnicas de vendas, relacionamento com clientes e empreendedorismo.

Você acredita que o cliente sempre escolhe o produto mais barato? Neste vídeo, Marcela Quiroga explica por que preço não é o único fator que influencia uma compra. Comodidade, atendimento, confiança, carinho e uma boa experiência também fazem o cliente escolher comprar de você. Na venda direta, não basta apenas oferecer um produto. É preciso facilitar a vida do cliente e entregar um serviço que gere valor. Inscreva-se no canal para aprender mais sobre vendas, relacionamento com clientes, empreendedorismo e estratégias para vender mais.

Quando o cliente diz que um produto está caro, oferecer desconto imediatamente pode ser um erro. Antes de reduzir o preço, pergunte: “Está caro comparado a quê?” Neste vídeo, você vai aprender como demonstrar o valor de um produto, apresentar o custo por dia, contornar objeções e conduzir a conversa de vendas de forma mais estratégica. Vender não é apenas falar de preço. É ajudar o cliente a compreender o valor da solução. Inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos sobre vendas, atendimento, empreendedorismo e venda direta.

Muita gente começa uma apresentação falando apenas o nome, a profissão ou o produto que vende. Mas isso não é suficiente para gerar interesse. Neste corte, Marcela Quiroga explica um ponto essencial para quem trabalha com vendas, atendimento, consultoria, beleza, moda, venda direta ou prestação de serviços: o foco não está em quem você é, mas na solução que você entrega para as pessoas. O cliente não quer apenas saber que você vende uma calça. Ele quer entender qual problema aquela calça resolve. Ela deixa a pessoa mais bem vestida? Mais confiante? Mais elegante? Mais confortável? Com a sensação de parecer mais magra? Mais adequada para uma ocasião? Essa é a virada. Produto é o que você oferece. Solução é o que o cliente sente que ganha. Marcela também traz o exemplo do designer de sobrancelhas, mostrando que muitas vezes a solução real não é a mais óbvia. Uma cliente pode pedir uma sobrancelha bonita, mas no fundo deseja se sentir mais leve, mais bonita, mais jovem ou até “15 quilos mais magra”. Parece exagero? Parece. Mas é exatamente aí que mora a inteligência de vendas. Vender bem é entender a solução aparente e a solução escondida. Se você quer se apresentar melhor, vender com mais clareza e comunicar valor de forma mais estratégica, este conteúdo é para você. #MarcelaQuiroga #VendaDireta #Vendas